他說
在一通五年
改變一直伴隨他
從工作到生活
從青澀到成熟
從小白到冠軍
一路潛心耕耘
一路收獲
他說
只要堅持
夢想總是能夠?qū)崿F(xiàn)的
他，是一通世界招商中心事業(yè)二部的一員，是園區(qū)眾多客戶眼中靠譜的“小崔”，也是2021年公司的銷冠----崔國冉。
他來自一支有狼性的團隊，一支從不服輸?shù)膱F隊。2021年，他所在的團隊在總經(jīng)理黃朝雄的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力、奮力拼搏，榮獲“2021年度狼團隊創(chuàng)盈獎”。強將手下無弱兵，在這樣的團隊中，崔國冉個人也斬獲“2021年度業(yè)績貢獻獎”。
“作為一通科服的一份子，我也很幸運榮獲2021年度業(yè)績貢獻獎。五年的奮斗光陰，五年的努力付出，我深知，榮譽屬于過去；未來，只爭朝夕，不負青春，不負夢想。”在榮譽面前，他從不居功，也不自居，口中一直在強調(diào)團隊的力量和對他的影響，他把自己取得的成績歸功于自己所在的一個好團隊，這份謙遜和歸屬感為他增添了幾分更加耀眼的光芒。
了解崔國冉的人都會親切的叫他一聲小崔，也會說：你碩士研究生，學歷這么高，怎么也做招商工作。但在他的心中深知，學歷只是一個敲門磚。學習能力、解決問題的能力以及創(chuàng)造價值的能力，才是最關(guān)鍵的。從招商小白到銷冠的道路上，這些能力的展現(xiàn)和提升，成為他能夠不斷向前邁進的堅實動力。
“我成長于蘇北城郊的一個普通家庭，家庭條件也不算多么的優(yōu)越。但從小，我的父母給我灌輸?shù)某砷L觀念就是‘知識改變命運，讀書是出路’。”跟小崔接觸過的人，其實都能從他身上感受出一份韌勁。
2013年，他研究生順利畢業(yè)。在央企中鐵上過班，也曾在老家徐州創(chuàng)過業(yè)，忙忙碌碌一圈，卻始終未找到真正屬于他自己的發(fā)展方向和目標。2016年一次偶然機會，通過同事的轉(zhuǎn)介紹，進入了全新的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)行業(yè)——e通世界產(chǎn)業(yè)園，成為了招商事業(yè)部中的一員。
剛開始進入公司，由于是全新陌生的行業(yè)領(lǐng)域，有一段時間崔國冉都處于緊張、害怕、不自信的負能量狀態(tài)。每天看著群里發(fā)布開單信息，無時無刻不幻想著自己成功開單的那一刻。但是，他深知，千里之行，始于足下。
無論天氣是否惡劣，他每天雷打不動地七點半起床洗漱，就近買個包子當早餐，一大早就坐著擁擠的公交、地鐵往返于青浦徐涇和市區(qū)之間，穿梭于各個商辦渠道公司，日復一日的奔走，不停地向更多人介紹e通世界產(chǎn)業(yè)園的各個項目，向一個又一個新結(jié)識的渠道伙伴介紹自己。終于迎來了自己第一個成交客戶——那是一位上門客戶。彼時的他不但不懂得談判技巧，對公司的招商制度也還一知半解。簡單的溝通后，客戶付了意向金。可是后來，其他部門同事打來的電話讓他原本激動的心一下子沉入谷底。“她說這位客戶她帶過的，我感覺一下子受到了一股猛烈的打擊，但是，我很慶幸并未就此被打倒！”崔國冉回憶道。
后來，通過對園區(qū)項目爛熟于心的本領(lǐng)、誠懇的合作態(tài)度，逐漸獲得了更多渠道伙伴的認可。隨著客戶量的不斷累積以及與客戶的信任，崔國冉也從早期的偏單一的渠道招商，不斷轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)客戶老帶新招商模式。e通世界產(chǎn)業(yè)園不斷地開疆拓土，更多更優(yōu)質(zhì)的辦公空間，更貼心更有溫度的園區(qū)服務(wù)，也讓招商工作變得更加如魚得水。
功夫不負有心人，2019、2020年他的個人業(yè)績名列第二名，但他心中總有一絲絲遺憾。鉚著一股勁兒，2021年他誓要突破自己。這一年，崔國冉不斷提升招商技能，加大與新老客戶之間的溝通聯(lián)動，在一些細節(jié)把控上加深思考，更加精準地對接客戶需求，在短暫瓶頸期快速調(diào)整，不放棄每一個爭取客戶的機會。
在成就銷冠的路上，沒有一帆風順，每天都是在和時間賽跑，和問題較量。在跟他的交流中，2021年讓他記憶尤為深刻的是某上市公司的子公司的入駐。從2021年6月份初接觸客戶，一直到8月底成交客戶，前后經(jīng)過3個月的時間。這中間他經(jīng)歷了上市公司流程的復雜，經(jīng)歷了已選房源被預定，經(jīng)歷了更換房源的艱辛。但是他與公司及部門上級領(lǐng)導一直保持著密切配合——部門中心總監(jiān)顧里進不斷地參與協(xié)調(diào)溝通，公司領(lǐng)導在合作條款上給予大力支持。最終，客戶成功入駐e通世界產(chǎn)業(yè)園·虹橋園北區(qū)。這也讓他更清晰地感受到了一通世界自上而下的合作誠意：珍惜每一個客戶資源，每個部門會全力配合招商引進優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，提供全方位的服務(wù)。他深知：成功是屬于每個為客戶都付出的人，就這樣，他不放棄任何一個機會，認真對待每一個客戶，最終天隨人愿，在2021年以個人招商面積超17000㎡榮獲個人業(yè)績第一名。
“我非常感謝我的部門領(lǐng)導，從頭開始，手把手、耐心細致地教我如何去做。并且一直給我鼓勵，告訴我招商就是很簡單‘獲取客戶信息、邀約、帶看、談判、成交’，做好后期的每一項服務(wù)。不僅如此，工作中的每個環(huán)節(jié)都要跟公司其余相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)配合，大家在客戶眼中都是一個整體。要把給客戶的良好體驗，體現(xiàn)在每一次專業(yè)服務(wù)的細節(jié)之中，獲得客戶的信任，增強招商的成功率。”崔國冉如是說。這個流程看似簡單，但如何真正獲取客戶、并得到客戶的信任達到最終的成交？他認為，勤奮、勤勞是必備的素質(zhì)。但是最最重要的是，一路走來，個人榮譽的背后，離不開同事領(lǐng)導的幫助，離不開客戶的認可。懷揣著積極為每一位客戶解決所有問題的初心，讓客戶在e通世界產(chǎn)業(yè)園內(nèi)入駐舒心、辦公安心、發(fā)展放心；同時，也在e通世界產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展平臺上成就自己，成就客戶，成就公司。
從懵懂少年，一個人在上海漂泊，到成家立業(yè)，擁有了三口之家；從未曾出過國門，到公司組織前往日本團建，體驗異國他鄉(xiāng)文化的魅力；從剛來e通世界的無車無房，到如今有車有房，在上海擁有了屬于自己一席溫暖的容身之所；從騰格里沙漠徒步45公里歷經(jīng)千辛萬苦成功達到終點，到吉林北大湖體驗冬奧之年滑雪的極限樂趣……這一切，都是皆緣于來到e通世界才擁有和體驗到的。“回首往事，除了自我成長，更多的是感謝、感恩。感恩遇見，感謝領(lǐng)導的賞識和包容；感謝公司提供的成長平臺，讓我們在舞臺上唱響自己的篇章；感謝那個不斷努力的自己，從未放棄過對更高夢想的追逐。”崔國冉堅信每個人都要有目標，并且順著目標去付諸行動，過程中會有偏差，要懂得調(diào)整自己努力的方向，優(yōu)化解決問題的方法，生活終將會過成自己想要的樣子。
現(xiàn)在的他，既為人夫、也為人父，有了更多的責任和擔當，為家庭提供更美好的生活，是不變的奮斗方向。處在高速發(fā)展的階段的e通世界，無疑給了他更好的發(fā)展空間。立足當下，積極融入公司的新發(fā)展戰(zhàn)略和方向，跟上公司發(fā)展的腳步，將產(chǎn)業(yè)招商工作持續(xù)進行下去，切實為公司的發(fā)展注入自己的一份力量，與公司共發(fā)展是他未來的目標。
“不負新時代，? 一起向未來，? 青春綻放 夢想啟航！”? ——崔國冉